榕城房产中介新政下大举进军一手房代理
·作者：中崛科技 ·更新时间：2008-03-20 00:00 ·浏览次数：10010次
福州房产中介公司已经不仅仅满足于做居间服务了，记者昨日了解到，不少房产中介公司已经暗暗加重了一手房代理力度，形式上不仅有传统的尾盘代售，也出现了现在的全案代售。
“我们从国庆前一周开始全案代理销售汇多利，到现在为止差不多已经卖出去１／３了！”昨天，朝阳房产的总经理刘强颇为兴奋地告诉记者。
福建华辰房地产有限公司副总裁、福州２１世纪不动产总经理祁世钊也透露，福州２１世纪不动产也将出击华辰地产之外的一手房代理市场，现在已经完成了人员储备，正处在信息收集阶段。
大举进军一手房代理
记者了解到，除了朝阳、２１世纪、双安等知名中介也或多或少加大了一手房代理业务比重。据刘强介绍，此次代理的汇多利楼盘，１到６楼是商铺，７到１６楼是小户型，与以往的尾盘销售不同，此次从策划到宣传，再到销售，都是由朝阳全权负责。“汇多利售楼处都是朝阳房产的员工。”刘强说。
有业内人士认为，中介商从居间转到代理，门店不仅只挂售二手房，还开卖一手房，这也是在政策影响下中介公司的一种对策，目的是拓展业务以减少对二手房交易的依赖。
“多一条腿走路总是好的，”祁世钊认为，中介只要具备了一定的资金实力和策划能力，完全可以进军一手房代理市场。
【网络销售资源成优势】
开发商为什么会放弃专业的房产营销公司而选择中介呢？中介商广泛的网络资源无疑对开发商具诱惑力。
福州金桥房地产开发公司总经理陈建远表示，敢于将自己的一手房商铺和楼房交给二手房公司代理销售，主要是考虑到了利用他们成熟的销售网络作为销售的平台，来加速楼盘的销售速度。据陈经理介绍，在交给二手中介公司朝阳房产销售不到一个月的时间，他的一手房销售额就已经突破了１６００万元，而这也恰恰体现出了二手房中介公司在销售一手房中所具有的优势。
虽然暂时没有涉足一手房代理市场，福州南新房地产代理有限公司总经理杨岳剑也比较看好这种模式，他认为，现在福州一手房策划不是很尖端，所以中介进行一手房代售也不会太吃力，而中介公司广泛的客户关系和网络资源则是专业房产营销公司所不能企及的，一般的专业房产营销公司都只有１个售楼处，而中介可以有多家门店和网络资源。
【可大大节约销售成本】
那么二手房中介涉足一手房的代理是否合适，开发商也对此发表了意见和自己的担忧。
中庚集团执行总裁江映辉在接受记者采访时表示，由二手房中介来进行一手房的代理，这是一种全新的销售模式。因为目前在福州市场，开发商始终坚信有钱自己赚。因此福州的多数楼盘还是走建售楼部、广告轰炸这样传统的营销模式，“开发商都说，决胜在售楼部。”
但是江先生认为，像福州一些知名的二手房中介商，因为拥有门店多、分布广的特点，如果把楼盘交给他们来代理，肯定拥有单点的售楼部所无法具有的优点，“而这也成为了他们存在的价值。”
业内人士认为，实际上要探讨二手房中介能否代理一手房，关键的有两个问题。一、二手房代理商能否为开发商节省下销售所需的费用。现在普通的占地１００亩的楼盘，他的广告销售费用通常在３００万元－５００万元左右。建一个像样的售楼部少也要百万，因此开发商仅这两项的销售投入就在５００万元以上。如果把楼盘交给二手房中介来代理，这块费用是否就能节约，二、二手房中介能否按时完成销售目标，因为开发商需要加快销售的速度来保证资金的良性循环，二手房中介公司如何向开发商保证做到按时完成销售。
江先生表示，二手房中介公司代理一手房，比较适合成熟的房地产市场，在上海等地都已经有很好的销售范例。但它作为一种变革传统销售模式的全新销售模式，是否适应福州房地产市场，还非常值得探讨。但要想让开发商放心地把一手房的销售权交到二手房中介公司手中，还需要二手房中介公司为此付出努力，“至少二手房中介公司要在福州创造出成功的销售案例，这样才会让合作继续。”