针对跳单我个人的小方法!
·作者：中崛科技 ·更新时间：2008-03-29 00:00 ·浏览次数：10682次
【针对跳单我个人的小方法】
突然一夜之间多了N多的各种经验之谈,都说的很好!有的也很贴切,把如何带客户越客户成单,招数,全部都教了,就是没有一个相关的手册.
我自己十分想写一个关于中介公司的SP手册,可是就是不知道该怎么起笔,该给谁看,写好了放到网上,被业务看到了是提高,被客户看到了是搞行业破坏,无数人恨我!
跳单:
前提:如果你是1正规单位的话,那在看房之前都会填写,正规的授权委托书,或者看房回执单,上面会详细的写到客户的证件号码,联系方式等。
如果你是小公司没有什么执照的话,那在看房之前就要和客户强调了,跳了我,我的辛苦白浪费的话我会让你不好过,报复是肯定的,让客户 有顾忌(但是语言要温柔,要婉转嘛,中介公司的嘛,不婉转就是流氓)
当感觉到被跳了以后,迅速组织人,很保密的在房间的周围蹲守,当场抓个现行,但是记住人要多,尽量保持在10个人其中谁负责和客户摊派,谁负责打圆场,制定好想要多少钱.稳,准,狠!!!!!!!!!!!
但是如果客户要拨打我国的专业号码"要要零"的话那就是说他不会付一分钱,他只要零,这时候就比较麻烦了,不处理他吧,士气将大幅下降,处理他吧好像不是很合法,非常的麻烦,我个人的处理方法是,恐吓,威胁他的家人,以及他的事业!
这招试过8次成功率30%
-------------------------------------------------------------------------------
【房产中介公司应该怎样避免跑单业务】
各位二手房中介的同行们，现在的市场越来越难做。作中介这一行跑单再所难免。
跑单，简单地说就是买卖双方经房产中介公司撮合认识后，而后绕开中介公司私下成交的行为。
说到这个就叫人不平，不少人认为，二手房中介公司只是简单地提供了一下房源，带客户看了一下房，就促成了交易，“这钱来得太容易”。认为中介公司是无本生意。郁闷！现在我们一个店光房租就几万，加上税收、水、电、电话、人员底薪等基本费用，现在我们一个店每天一睁开眼睛就要花费几百元的基本成本。
经纪人不容易，一单生意有时候跑一二十趟，仍然没有成交。有时在约定时间里，约客户去看房源，业主等待多时，却又联索不上客户，或者客户单方面改变了时间等等。
现在媒体整天在曝光中介坑人、黑中介等等。谁知道现在中介公司也成了弱势群体。在要求中介公司讲诚信的同时是否也应该要求客户讲一下诚信？ 相信各位同行每人也都有与客户过招 的经验。请大家踊跃发表意见。以下是个人的拙见，权当抛砖引玉了。
1、委托购房亲笔签居间合同承诺书看房确认书、留身份证复印件。（审原件）
2、委托出租、出售业务亲笔前委托并留房产证复印件、本人身份证复印件。（审原件）
3、做好业主客户的定期回访。
4、热情专业服务，签合同前避免或减少双方直接接触。