房地产经纪人与为人师表
·作者：中崛科技 ·更新时间：2008-05-21 00:00 ·浏览次数：9512次
记得自己在2000年上房地产执照所需的必修课时，老师说做过中小学老师的人做经纪人容易成功，他说你们这些上课的人只有几个人会坚持下来，把经纪人当成自己的终生职业的。几年之后，果然如此，绝大多数人早就干别的去了。
无独有偶，中原地产的施永清先生也是做了几年的中学老师之后，才走上经纪行业的，而且取得了非常令人敬佩的成功。
那么为什么老师做经纪人容易成功呢？我想可能是以下几个原因。
【老师有耐心】
现在回想起来，小学的课本，中学的课本非常简单，但老师每次讲课也是很认真，而且讲了十几年，没有耐心的人是做不了老师的。
客户买房子也是，不可能看一栋就买，也不可能说买就买，有的要两个月，三个月，有的要六个月，也有的要一年，两年。
【老师不怕麻烦】
每个学生的学习能力不同，有的一教就会，有的不用教也会，有的怎么教都不会，但老师不能只顾会的，不会的学生也要反复地教而且老师还会单独给差的学生补课。
经纪人也应该这样，客户的要求不同，先生喜欢这样，太太喜欢那样，每个房子都有优点，缺点，能让客户买到满意的房子才是经纪人大的成功，就像老师看到自己的学生都掌握了所学的课程一样。
【老师都很诚实】
老师面对几十个孩子，一般不太会撒谎的，如果老师每天撒谎，那么孩子就不会说实话了。
经纪人也要尽量地不撒谎，诚实一些，好的客户一定喜欢诚实的经纪人，不太好的客户也喜欢诚实的经纪人，因为担心被不诚实的经纪人骗，很差的客户也喜欢诚实的经纪人，因为可以占经纪人的便宜。
【经纪人应该为人师表】
韩愈在<师说>中谈到：师者，传道，授业，解惑也。做为一个老师，有三个任务，是，让学生树立正确的人生关，第二是传受知识，掌握技能，第三是解决出现的困难或疑问。
而作为房地产经纪人，是否我们也要象老师那样呢？我们把韩愈的话改一下，房地产经纪人，解惑，带看，置业者。
诚实是被客户尊重的前题，如果自己不诚实，那就不要指望客户尊重自己，就像自己也不会尊重不诚实的其他从业人员一样。只有客户尊重自己之后，客户才可能信任自己，信任之后，客户才会听从经纪人的建议，就像一个学生会听从老师的话一样。