当前位置:首 页 > 新闻资讯 > 业内资讯 > 正文
新人入行必学 房源开发的方式和技巧
·作者:中崛科技  ·更新时间:2008-07-30 00:00  ·浏览次数:9766次
【房原开发的主要渠道】

  可分两大类:1、直接渠道 2、间接渠道
                 
  (1)直接渠道包括门店接待、上门服务、沟通有房单位等。

  (2)间接渠道包括媒体广告、网络信息、上级公司、同行信息共享等。

  【房源开发的一般方法】               

  1、直接接触 ①门店接待 ②上门拜访 ③专业市场 ④小区活动

  2、通讯询问 ①信函询问 ②电话询问           

  3、广告推广 ①报纸广告 ②路牌广告 ③宣传单页         

  4、网上互动(现场互动)                

  5、寻找单位 ①开发商 ②大型企、事业单位 ③资产处理公司 ④银行

  6、信息共享(公共性)

  7、人际关系 ①熟人介绍 ②客户介绍        

  【房源开发的基本原则】

  ①及时性 ②真实性 ③持续性 ④集中 ⑤主动性 ⑥可查性 ⑦有效性

  【房源信息的更新】

  1、周期性回访 2、回访信息的积累 3、房源信息的循环获取

  ①朋友介绍(老乡、同学、同事、同行,朋友)          

  ②电话拜访(陌生拜访、朋友拜访)

  ③媒介资源(网络、报纸)

  ④上门拜访(DM派发、小区活动)
         
  ⑤随机

  ⑥老客户开发

  ⑦ 猎取(定向开发、细耕商圈)
  
  ⑧异地推荐

CopyRight(©) 上海中崛信息科技有限公司 服务热线:上海:021-58360856 北京:010-53150138 信箱:zjsskk@163.com 房管家全国五星服务 投诉热线:021-58353210
沪ICP备10000772号