【房原开发的主要渠道】
可分两大类:1、直接渠道 2、间接渠道
(1)直接渠道包括门店接待、上门服务、沟通有房单位等。
(2)间接渠道包括媒体广告、网络信息、上级公司、同行信息共享等。
【房源开发的一般方法】
1、直接接触 ①门店接待 ②上门拜访 ③专业市场 ④小区活动
2、通讯询问 ①信函询问 ②电话询问
3、广告推广 ①报纸广告 ②路牌广告 ③宣传单页
4、网上互动(现场互动)
5、寻找单位 ①开发商 ②大型企、事业单位 ③资产处理公司 ④银行
6、信息共享(公共性)
7、人际关系 ①熟人介绍 ②客户介绍
【房源开发的基本原则】
①及时性 ②真实性 ③持续性 ④集中 ⑤主动性 ⑥可查性 ⑦有效性
【房源信息的更新】
1、周期性回访 2、回访信息的积累 3、房源信息的循环获取
①朋友介绍(老乡、同学、同事、同行,朋友)
②电话拜访(陌生拜访、朋友拜访)
③媒介资源(网络、报纸)
④上门拜访(DM派发、小区活动)
⑤随机
⑥老客户开发
⑦ 猎取(定向开发、细耕商圈)
⑧异地推荐