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《亮剑》与中介扩张
·作者:中崛科技  ·更新时间:2008-07-30 00:00  ·浏览次数:9574次
大家知道,亮剑除了要说明"狭路相逢勇者胜"之外,另外一个主题就是军魂--带有英雄主义色彩。确实,兵熊熊一个,将熊熊一窝。主帅无能,累死三军。一家中介,企业文化理念很重要,当一个企业做大,做好,如果企业奉行的哲学,理念有问题,影响将是致命的。
先从中介谈起,在深圳的中介拓展中,中原占尽天时——较早进入深圳,在公共关系资源有优势。地利——二级代理多,先入为主。人和——内部团结,品牌原因在人力资源很强选择性并产生“马太效应”。
世华在3个方面略逊于中原,但他也可以齐头并进,甚至在“人和”管理优裕中原。
美联稳扎稳打,有似于桥头堡式渐进,象日本侵略据点一样——不失为一种战术。创辉有类似情况,还有做秀的味道,想以大做强,缺乏内涵修养,参差不齐。就象一个没有内功的人学“乾坤大挪移”,易走火入魔,自伤其身。
招商地产只有地利,所以蛇口一条龙,出外一条虫,国有企业躯壳太重,制度不灵活。
海王地产异军突起,什么都不具备。一点——利用人性的弱点贪婪30%起提成,重赏之下……香饵之下有死鱼。符合兵法《六韬》“使贪,使智,使愚,使勇”,也可以占一席之地。
世联企图做中介中的君子,或说丐帮中的“净衣派”,“廉者易辱,洁者易污”,陈水扁逍遥自在,马英九焦头烂额。不难理解。他还将做小人。
满堂红,顺驰水土不服,用人错误。
一支军队有一种固有精神,什么“好八连,硬骨头六连”……都是该队伍的一贯形成的作风,称之为军队的灵魂.不管什么人进入该组织就自然接受并维持其统一性,一贯性.这种作风的形成与其主帅有直接关系,一旦形成很难改变,且会不断完善.亮剑里面就说过这种理论。中介也一样,因为管理者的原因,也会形成团队的一种作风,中原,世华,就已经基本形成或说产生了团队的主流思想,并能自觉实施.不断完善.这种状况一旦形成一股力量,他们的扩张势力范围(拓疆)就变的轻而易举.他每开一家铺都是真正的集团作战,
现代著名国画大师齐白石在评价他人的模仿作品时,说过一句很有哲理性的名言“学我者生,似我者死”,因为他的花鸟虫鱼讲究“神似”,如果“依葫芦画瓢”结果可想而知,终是“四不相”。这对中介的扩张有什么启示呢?听我慢慢道来。
很多中介在扩张时,进入一个区域,因为人力资源欠缺,往往会去挖其他中介的经理——小猎头,而且会形成这样的结果,一般一个区域总监如果从某地产过来就会带来一批手下,克隆出所谓的中原模式,或世华模式……而它又与公司的发展理念不相符,产生矛盾就会造成公司的各区域各自为政,作风不一,员工没有认同感,各立山头,公司管理缺乏连接性、统一性、全局观念,分行之间“同事相见不相识,笑问客从何处来”。没有合作,结果可想而知。这样一来,再有能力的人组合在一起也是盘散沙,乌合之众罢了,为了控制大局或是协调不力,那么经理就会走马灯一样的更换,业绩可想而知,扩张成功也就成为空话。有数量没质量,现在很多中介进入这种怪圈,无法理顺。
管理中有个比喻“狮子领导的一群狮子斗不过狮子领导的一群狐理”这也是兵法里的“令行禁止”的一种另类注释“没有完美个人,只有完美的团队”一个好的团队需要一个灵魂人物,他主导团队的作风趋向,所谓“强将手下无弱兵”就像《亮剑》中的李云龙,可以为一个女人攻下一座城池,从侧面可以看出一个部队的协调、统一、团结以及战斗力。灵魂人物的影响力不言而喻。中介该如何理解、借鉴呢?
东方文化的管理理念中,一般“人治多过法治”,个人色彩很浓。所谓“盛世德治,乱世法治”,我们中国人更能接受的是人性化的管理。“恩威并施”是管理的习惯做法,西方也有叫“大棒”加胡萝卜的做法,异曲同工。佛家认为人有善良的一面,也有邪恶的一面,恩则唤醒良知,威则打压邪恶。这是对人性好的管理。各守本分,人心向善---孔子称为教化的结果。回归本善六祖慧能称顿悟,祛除恶念神秀称渐悟。是当头棒喝,还是醍醐灌顶,都不重要,因为你本来就存在这些,重要的是谁来渡化你,或说谁是一道这谁谁催化者“近朱者赤,近墨者黑”,领导的人格魅力以及其创造的一个工作氛围对个人来说非常重要。企业需要企业文化以及一个具备充当灵魂人物的领导人。
不难理解,在群体交往意识中,从众心理或“羊群心理”现象绝对存在,谁是领头羊?领头羊有多少能量可以引领大众?都很关键。人格魅力,利益牵引,文化认同,思想共鸣,这是几个关键方面,一旦企业的管理人作到,那么一个企业的灵魂就会产生,有如“亮剑”中的李云龙一呼百应,剑锋所指,所向披靡!!!有几家中介的老总从别的公司出来的,虽有一定气势,总不够火候,未能得心应手。虽未整成“四不相”,就差一丁点。所以在中介扩张中,企业如果没有自己的文化,特色,没有象李云龙这样的领军人物总要去挖别人的人力资源,结果得不偿失,理念上就是邯郸学步!甚至是引狼入室,反受其乱。或者引进人才,管理理念时“借尸还魂遣尸难”,中介扩张时应该建立自己的企业文化,形象识别的软硬件,员工身份认同感,以及有一个李云龙式的领军人物那么在其他资源具备的情况下,扩张就会轻而易举。否则企业建立在别人的文化基础上的扩张,没有霸气的领军人物,扩张就是空话。就象中国近代的清王朝,疆域广阔却虚有其表,终被列强凌辱,成为国人的耻辱。
每个磅礴王朝,风光帝国都有一个“亮剑式”的人物领导,古今中外比比皆是,彼得大帝,拿破仑,俾斯麦,丘吉尔,汉武帝,李世民……谁成就谁就“仁者见仁,智者见智”了,但他们的个人影响不可否认!
中介公司扩张,你也可以建立自己的“王朝”!你的“李云龙”呢?
中介当自强!!!!
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