一个中介新人想说的
·作者：中崛科技 ·更新时间：2008-07-30 00:00 ·浏览次数：10618次
很早很早以前 早到我刚刚开始尝试了解房产中介这个行业的时候 一个令人心惊的数字让我很震动 那就是2%的中介费用
当时我算了一笔帐 一套房子 价值50万 中介费用居然高达1万元
当时我认为 中介在其中起到的仅仅是一个引线的作用 收取的居然是这样一笔跟自己关系不大的巨款，所以我对这个2%是非常不理解的
后来的某一天 做梦也没想到的是 我居然也投身了这个行业，于是开始了解了这个行业的艰辛 也开始了解这2%的来和去
先说说这个2%是到哪去了吧
部分当然是各个经纪人的工资及提成
其实 当经纪人 工资并没有以前想象的那样高 各个中介公司都不一样 但是大致的就是 700左右的底薪加业绩的5%-40%的提成（按业绩 分等级划分提成） 别以为这个工资很高
A我们先说底薪 做为一个受了学校教育近20年的大学生 出来工作 底薪居然比农民工还低 在这世界上 恐怕也只有中介这个行业能这样 每天上班下班坐车4块钱的车费 一个月扣掉120 租个房子，一般租的是便宜的，吃饭睡觉在同一个地方的那种，一个月300（很讽刺的就是 自己住在这样的房子里面 还天天带客户奔波于那些靓房豪宅）
平时电话费用一个月100（都是为工作打的 公司是不报销的）这样一来 拿到手上 自己吃饭花消的 一个月仅仅200左右 所以要想生存下去 只有靠提成
B提成 刚才说了 是业绩的5%-40% 一般情况下 都是这10%左右 就是说 卖出去一套50万的房子 你能拿到手的也就不到2000 这个2000用来做什么？ 就是在没有存钱的压力下 这2000也绝对是没人敢一个月花完的 因为谁也不知道你下个月能不能开到单子 能不能拿到提成 能不能吃到面包 要是拿不到提成 这2000块钱还能用做下一个月的生活支出
也许有人会想 你一个月都没做什么或者说 你一个月都做的是没有用的事 凭什么拿钱？我要说的是 没开单子的人做的事并不比开单子的少 而且并不是没有意义的 试想一下 你到某个中介问房子 经纪人马上可以提供出N套适合你的房子给你选择 这些房子很多都是N个月以前掌握的房源 没有平时的劳动 哪来的你那么多的选择？ 你要是指望你自己能象房产经纪人一样掌握那么多的房源 你自己得连续的收集多长时间？ 可想而知 反正房东是不会每天都在网上或者电线杆上帖自己的房子 等你需要的时候就去看的 所以 这些不能给经纪人带来实际利益的“无效劳动”在实质上给买房卖房的人提供了多大的方便！！
这就是那2%里面 员工工资的那一部分
第二部分是中介店铺里的开支， 那么大的店面 一个月的开销得多少？（你别告诉我 中介用不着那么大的店面 一个中介公司 高峰的时候 手下就有10到20个伙计 没有店面 他们站在哪？） 还有电话费 加盟费 印刷费 等等 要是加盟店 还要加盟费 加起来 一个月一个店子用掉1，2万是正常的
把这所有所有的全除开 剩下的第三部分 就是公司的利润和公司发展的经费了 能有多少 各位自己去想 这个行业能不能算是暴利？ 各位算帐之后自己会知道
以上说的就是这2%是怎么去的
再说这2%是怎么来的
很多人说 这2%的顾客给的 我感觉到可笑 中介费是一个交易中所产生的经济成本？ 买卖双方都有份的 有人居然能厚颜无耻的说这钱是他一个人的？
对于买方 经纪人一次又一次的带你穿梭于各个楼盘 帮你讨价还价 给你提供合同文件 为你担保以降低你的风险 帮你往返于各个与房产有关的部门办各种证件 你不需要为此负费？
还有房东 经纪人帮你跟客户磨价比自己卖东西还卖力 随便帮你多磨一点 中介费就在里面了 省掉你多少烦恼？ 你不该为这买单？
2%到底多不多 我认为一点也不算多 我们付出的劳动 以及为买卖双方带来的便利和利益 是绝对有资格拿这2%的佣金的
如果你觉得这钱你花得冤枉 你大可以自己去买房或卖房 买房的 花N个月 每天都密切关注房屋信息 在众多信息中找到你需要的收集起来 一个一个的打电话过去问 记住 一天都不要松懈 因为好机会好房子可能就在你松懈的时候被人买了 谈好后自己去准备合同 在没有担保的情况下 去下订金 然后自己去办证 往返于各个相关部门之间 办理各种复杂的手续
买房的 你天自己天天去到处发布信息 到处去贴纸条 自己去跟人砍价 一次又一次的没意义的约看
当然 如果你说你喜欢这样做 是没有任何人干预你的 这是每个人的金钱观 社会观不同
但是 如果你即想要中介给你提供的服务 又不想买单 那就不是什么社会观金钱观的问题了！！！
不说钱了 说点别的 免得说我金钱气太重
有人说 某些中介从业人员素质低 打电话不分时间 语气像质问 带错路 等
确实难做 上班时间打他电话怕影响他工作
下班时间打 怕影响他休息
中介从业者水平是有差距 各个行业都有新人，唯独把中介说这么坏？
我也是中介里面的新人，但是别人说的那些什么 打电话语气像质问啊，带错路啊 这样的事没有发生过 我打电话 一般是早上9半以后 到晚上9点以前 如果说到了上午11点半打电话你 你还在睡觉 那我实在很抱歉，因为我实在不知道每个人在什么时候在做什么
买房和买房的 都是钱大气粗的大爷 所以为他们服务的时候，中介是个弱势群体，带看房子是不用付费的 提供信息支持也是不用付费的 但是服务关系是存在的 不管你有没有给钱 反正服务有一点不周到 就遭谴责 这就是中介
一个星期以前的一天，有一人在我们门前等他朋友 当时太阳有点晒 他很聪明 假装要买房子 来我们店子，我连忙招呼倒茶看座，给他看我们的房源本 他看了一会 随便点了个房子 说 叫我问下房东 这房子在哪？ 我说我知道在哪 跟他讲 他又说叫我问价格有没有便宜的 我没有办法 只有打电话给房东 当时房东正睡午觉（一般我们 12点半到1点40以前是不打电话的）我很冒昧的吵醒了房东 问了一下价格 然后再回去跟他讲解 一看 发现他趁我打电话的时候 吧鞋子脱了 脚放在我们的桌子上 我跟他讲房子的情况，他双眼往着外面 根本没听，一会 他实在烦了 又叫我去问另外一个房子 我没办法 只好又打电话问 我刚问完 跟他讲解了机句 他朋友到了 在我们店子门口大喊：“*，你个斑马的怎么在这，你在这来搞么事撒”
然后那个“客户”连招呼也不打 穿起鞋子就跑出去了
其实这样的事在我们工作中 很平常 夏天来蹭空调的 雨天来躲雨的
无论谁什么时候来 都像大爷一样招呼着
其实这没有什么 我不感觉委屈
只是一想起这事 觉得打扰了房东，非常自责（还好，这个房东跟我打交道得多 比较熟）
但是那所谓的“客户”呢？ 有没有想过什么？？
我不知道 真的不知道
我只知道的是 中介是个弱势群体 真的很弱