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房产中介,如何度过“痛苦期”?
·作者:中崛科技  ·更新时间:2008-07-30 00:00  ·浏览次数:10376次
  面对政府的调控与打压,媒体“拐点论”一边倒地狂轰乱炸,客户的观望情绪加重,观望期延长,房产销售的交易量受到严重影响;从业人员也开始浮躁,从业信心受到严重影响与冲击;公司亏损已达到限,房产中介进入后的痛苦期。

     房产中介如何度过痛苦期呢?以下几点建议供参考。

     1,公司中高层,一定要保持积与乐观的心态,给全员减压;坚信:寒冬过后,春天就会到来!!

     2,稳定团队:加强员工的深入沟通,鼓舞士气,增进与员工的感情;面对痛苦期,稳定团队,至关重要。避免销售团队与优秀销售精英的流失。

     3,增收:

     有效购买客户由店长或主管,主要跟进与服务;新人与经纪人全员以租赁为主,重点开发租赁房客源。

     根据自身区域优势调整业务模式,探寻增收手段,开拓蓝海。

     4,节支:

     门店:对于门店存留,要分析,是门店位置有问题,还是人员有问题;如果人员有问题,调整人员,确实是门店位置问题,可以适当关店降低成本。

     人员:对于人员,适当裁员,由被动变主动。对那些心态消,工作不努力,负面影响大的人员,及时果断除名;对公司的管理精英与销售精英,想尽一切办法留住。

     底薪:重新评估销售人员的底薪,如果底薪偏低,达不到员工基本生存费用,公司适当给与补贴,让员工能度过痛苦期;避免人员流失,留住精英,是好的降低成本的方法,否则,公司的销售精英流失,基本业绩不能保证,那是大的痛苦。

     广告:对于买卖广告费用降低与调整,适当加大租赁广告的投入。      

     房客源:全员深入目标社区,开发房客源,增加房客源量,降低房客源的采集成本。

     5,淡季练兵:

     加强内部培训与提升,锻炼与提升队伍,一旦市场好转,积应战。培训能够平和和转移员工的浮躁与消心态,“虽然收入不高,但我们还是有收获的,能学到更多知识与技能”。从而稳定团队与士气。

     6,加强区域内中小公司的联盟,增加沟通与合作。适当放宽房客源的合作方式。相互交流与分享生存之道!!

     房产中介,坚持再坚持,挺过“黑暗”,“黎明”就在眼前;

     大江东去浪淘尽,数风流人物还看二手市场!!!

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