主持人：请您简单介绍一些贵公司的情况。
千氏房地产：千氏（北京）房地产经纪有限公司，成立于2006年初，是一家专业从事二手房买卖，置换，租赁的经纪机构，有着专业的经纪人团队为您提供热情贴心的服务！公司以“诚信”“快捷”“优质”“透明”的理念，服务于广大客户！我们的宗旨是“诚信立足，卓越致远！
主持人：象我爱我家，链家这种大的公司，因为它的门店多，同样它弄10个店，肯定宣传费用啊各方面肯定会比你们的多，在出现竞争的时候你们公司是怎么做的？
千氏房地产：其实大公司有大公司的优势，小公司有小公司的优势，大公司它的口碑比较好，客源比较多，但是在公司操作的过程中，模式比较死板。而我们这样的小公司就是灵活，一个是运做的方式比较灵活，还有就是服务，因为有些客户的需求是不一样的。我觉得比如，通州区的二手房，它主要分区域，每个区域的门店都有分布，链家也有店，我们也有店。在一个区域内口碑做好了，整个区域就会更好。比涉及的区域多那肯定是链家这些大公司涉及的比较多。但比细化的区域。我们的细化更为彻底。
主持人：咱们在通州的市场占有率是多少？
千氏房地产：目前千氏主营通州区域城铁沿线区域的二手房，辐射武夷版块，及北关版块，就城铁沿线而言，我们占有北苑以及梨园两大热点版块的优势位置，按今年成交量来说，我们在两大热点版块中占有一席之地。
主持人：我比较关注消费者，在你们所接触的客户当中，哪个年龄层次的是占的比例比较大？
千氏房地产：从我们公司的成交情况来看，目前在通州置业的大多数人在25-35岁之间。象25岁左右的年轻人，都是次置业次买房，主要集中在城铁沿线，因为上班比较方便，或者在义庄那块，还有酒仙桥那块。以城铁沿线为主。但象武夷北关那块，主要集中的是本地人，年龄偏大，已经有了车，已经有了家庭的这一类人。或者是二次置业的人，想小房子换大房子的那种人。年龄一般集中在40岁左右。
主持人：如何把我们的理念对外宣讲呢？
千氏房地产：一个公司的理念与文化不是简单靠嘴说出来或者是靠手写出来的。一个好的理念与文化是靠整个团队在公司发展的历程中一点一滴沉淀下来的，是公司每个员工共同追求且认知的，是公司的灵魂，是靠所有认同他的事业伙伴在行动在工作当中展现出来，发挥出来的。一个客户在你这里得到了很好的服务，下回就会有同样的业务的时候他就会想到你。也对公司的口碑进行了一定的宣传。公司在客户心中的口碑是很重要的。
主持人：那这个口碑宣传得到的客户比例大吗？
千氏房地产：它是占有一定宣传力度的。从成立到现在，公司的业绩还是不错的，到现在主要是靠老客户，靠朋友介绍。还有就是网络这块我们还是比较重视的。
主持人：请给即将在通州置业的朋友一些建议
千氏房地产：首先我要说通州置业是明确的选择，在近两年内通州的升值潜力非常大，交通是刺激房价的主要因素，包括轻轨八通线，规划中的6号线，所以想在通州置业的朋友就一定要有明确的位置定位，价格定位。位置和价格是分不开的，有了明确的定位还要选择一个信誉良好，收费合理的经纪公司，可以避免风险，少走弯路。一个好的经纪公司会给客户好的意见，不会让客户在选择时出现盲目选择的现象。通州有一个“后奥运时代”的称呼。意思就是奥运会之后，通州还有一个大的发展机会，作为一个重点的发展区域，因为象通州这样一个地方，现在的发展远远不够，现在只能沉寂在前几年的一个初具规模的一种发展，如果消费者在通州买房，一定会有一个自我的定义。首先，要选择好的中介公司，象我们这种，能给消费者提供真正的建议。但消费者自己在心里肯定要有一个平衡点，你想要一个什么的房子，自己是怎样的一个经济状况等等如果是白领，那首先肯定考虑的是交通的问题，肯定是城铁。如果你刚刚毕业，刚进入社会职场，手里刚有10万左右的存款。那我们就会建议不要买太大的面积。要小面积的。我们会切实每一个客户的要求，为他们选择多套不同的房源供他们考虑。
主持人：贵公司主要是做通州区域的，那么您在做通州区域的时候有没有什么特色点？
千氏房地产：消费者要买房不是在通州一个大的区域，而是在某个楼盘或者能细化到某个区域，比如说北关那带，在不同的社区不同的楼盘内，有不同的户型所以我们就要深入到某个具体的社区内部去。我们专业做通州，就要真正落实到某个楼盘内部，而不是一个大的宽泛的区域。价格分析的更加细致。因为在不同地段的房价，有的涨的快，有的涨的慢，比如说，地铁沿线的房子，价格要涨的快一些。不同社区的环境，户型都是影响房子的价格。对一个区域的介绍很重要，我们一定要有自己的特色，因为很多消费者都是喜欢多走几家中介公司进行比较的，如果我们介绍的很有特色，很细致化，那么他心里就会有一个比较。所以成交的可能性也就会大一些。因为在消费者看来，有差异就是很大的区别。至少如果我们了解的更多一点，更加细致一些，在消费者眼里，我们就可以赚足了信任度。有了信任度，那成单率就会越来越高了。
主持人：举个例子，我觉得社区入住怎样的人，我都很在乎，小区住户一定要是有素质的。如果我有这样的要求，去咨询你们公司的置业顾问，你们会怎样应对？
千氏房地产：这种情况应该可以避免，因为通州通轨道交通是02年，而城铁周边的楼盘都是在2002年以后，这些人都是有了城铁以后才入住通州的人。几乎都不是原住居民，这群人大部分都是在京工作的，或者是市里边拆迁过来的。这部分人的素质来说肯定没有什么问题。如果是老的小区，老城区这样的问题就可能会避免不了。
主持人：请您介绍一下，千氏今年有什么发展计划？
千氏房地产：今年主要就是加强人员的培训，招聘人才，增加门店数量。