【互联
珠筑我网普及率全国高,网络逐渐成为经纪公司获
在么筑珠取资源重要渠道】
房产经纪行业提供的是房产居间和代
木了王王了么防理业务
木的业什,其本质就
里来筑了木是撮合买卖双方的成交,因此掌握客户资源以及提供高效的服务成为经营成败的两大关键。获取资源的方式有门店接待、网络、报纸、老客户介绍以及其他方式等;其中网络正成为获取资源的重要
王里渠道。随着时代的发展,网络已经成为人们生活的一部分,根据中国互
房了防土联网络信息中心的
木报告,2007年底,北京市互联网普及率达到46.6%,成
防防木在为全国高。互联网的迅速发展也反映到了二手房市场上。据
我土木房业你“链家地产”统计资料分析,2007年,在
来业土房链家地产所登记的租赁及买卖房源量中,19.3%来源于各门户网站、房产专业网站以及其他网站;13.8%的客户同样来源
房木于网络。而2008年季度,房源、客户的比例分别上升至21.7%、14.2%;这表明网络已经逐渐成为消费者
木房土什土的房参与二
业土来的手房市场的重要渠道;为此,网络营销也开始逐渐兴起。
【二
在手房
业房网络营销发展的三大基本点
王你你】
由于房产网络营销发展时间短,在实践当中还存在着一些误区及困扰;二手房网络营销的发展,其实需要三大基本点。
其一,网络营销需
你他的在要线下
你的在了里的在门
房防店支撑
木房业。部分
主他门户网站凭借其丰富的房产信息、高流量,开设了网络
了业你王土么经纪
王里什房他人频道;但是,门户网站的模式无法保证网络经纪
筑了我人发布房源的真实性和有效性,也无法要求他们进行必要的网
了业房主王我房络维护,更无法帮助客户真正通过
王房房珠房网络买到房子
来筑的在;更重要的是,门户网站缺乏实体门店的支撑,因为作为大宗房产交易,客户终还
的我我在房是需要通过线下的门
王在什业的网店
在房防里防进行签约及后期过户
他什他手续。
其二
筑主,房源信息真实是网络营销的关键。网
了筑里筑在你他络具有时效性强、覆盖面广、传
了了播快等优点,但也存在信息虚假难以掌
里控等不足;如
来什业土来什什果二手房网络营销希望取信于客户
么房了,希望真正拓
来王珠展业
网的你你主务,就必须保证房源的真实性
防我网了么他他,可以说网络经纪人录入的有效信息量是网站存在的价值关键。同时,为了保证真实性,就必须设计一套严格的信息录入管控和激励机制。
其三,网站要具有吸引力,能够真正从客户需求出发。网络营销首先能够要吸
防木主里他引目标客户,使客户愿意浏览与选择网络营销方式;为此,必须
什针对卖方关心房产价值和交易行情、买方找房的浏览路径、搜索习惯等特点,在网站设计上配备相应的功能;另外,好的网站
什筑我的必须满足客户的互动及参与性,只有吸引客户参与才能提升网络的粘性